Como calcular a comissão no salão: fórmula, exemplos e calculadora
A fórmula da comissão, as 4 decisões que mudam o valor (desconto, taxa do cartão, produto e pacote), o que diz a Lei do Salão Parceiro e uma calculadora.
Por Gabriel, fundador do Bukme
· 7 min de leitura
Quase toda discussão de comissão começa com duas pessoas fazendo a conta certa com regras diferentes. A profissional multiplica o preço da tabela. O dono multiplica o que entrou no caixa, já sem a taxa do cartão e sem a tinta. As duas contas fecham, e a diferença só aparece no dia do pagamento.
A fórmula cabe numa linha. O que precisa estar combinado, e por escrito, é o que entra na base. Aqui estão a fórmula, as quatro decisões que mudam o valor, uma calculadora para testar com os seus números e o que a Lei do Salão Parceiro exige.
A fórmula da comissão
Comissão = base × percentual ÷ 100
A base é o valor sobre o qual o percentual incide. Com base de R$ 130 e comissão de 40%, a conta é 130 × 40 ÷ 100 = R$ 52.
Nenhuma lei fixa o percentual. Cada estabelecimento combina o seu, e ele pode variar por tipo de serviço (corte, química, unha) e ser outro na venda de produto.
As 4 decisões que mudam a base
1. O desconto dado ao cliente entra na conta?
A regra mais simples de explicar é calcular sobre o que o cliente pagou: o serviço de R$ 150 que saiu por R$ 135 gera comissão sobre R$ 135. Se o desconto foi decisão do dono, numa promoção ou para agradar uma cliente antiga, dá para combinar que ele sai só da parte do estabelecimento, e a comissão continua sobre R$ 150. Escolha uma das duas e escreva.
2. Quem paga a taxa da maquininha?
Há três jeitos de combinar: o estabelecimento paga a taxa inteira, cada um paga metade, ou a taxa sai inteira da base. Num serviço de R$ 150 no crédito, com taxa de 3,5% (R$ 5,25) e comissão de 40%:
| Quem paga a taxa | Base | Comissão |
|---|---|---|
| O estabelecimento | R$ 150,00 | R$ 60,00 |
| Metade cada | R$ 147,38 | R$ 58,95 |
| O profissional | R$ 144,75 | R$ 57,90 |
Para quem tem carteira assinada, cuidado: já houve decisão da Justiça do Trabalho (uma vara de Belo Horizonte, em 2011) considerando ilegal descontar a tarifa do cartão da comissão do empregado, porque isso passa a ele um risco que é do negócio. Para o profissional parceiro, vale o que estiver no contrato.
3. O produto usado no serviço sai antes?
Numa coloração que gasta R$ 20 de produto, tirar esse custo antes deixa a base em R$ 130 e a comissão de 40% em R$ 52. Sem tirar, a comissão fica em R$ 60, e o estabelecimento paga o produto sozinho. Muitos negócios descontam o produto só nos serviços de química, onde ele pesa, e deixam corte e escova sem desconto.
4. E o serviço que veio de pacote ou assinatura?
Uma cliente pagou R$ 400 por 5 escovas que, avulsas, custariam R$ 100 cada. Na terceira sessão, a comissão pode ser sobre os R$ 100 da tabela ou sobre R$ 80, a parte da sessão no que ela pagou. Pela tabela, o estabelecimento banca sozinho o desconto do pacote. Pelo valor do pacote, o desconto é dividido. Combine isso antes de começar a vender pacotes.
Calculadora de comissão
Coloque os seus números. A conta roda aqui na página e nada é enviado.
Um exemplo do começo ao fim
Mechas de R$ 300 na tabela, com 10% de desconto, pagas no crédito (taxa de 3,5%), usando R$ 45 de produto. A regra combinada: comissão sobre o valor pago, taxa dividida meio a meio, produto descontado antes, 40% de comissão.
| Passo | Valor |
|---|---|
| Valor que a cliente pagou (R$ 300 − 10%) | R$ 270,00 |
| Menos metade da taxa (R$ 9,45 ÷ 2) | − R$ 4,73 |
| Menos o produto usado | − R$ 45,00 |
| Base da comissão | R$ 220,28 |
| Comissão (40% da base) | R$ 88,11 |
O estabelecimento fica com R$ 270,00 − R$ 9,45 de taxa − R$ 45,00 de produto − R$ 88,11 de comissão = R$ 127,44, e é daí que saem aluguel, luz, água e o lucro.
Comissão no salão parceiro: o que a lei exige
Na parceria da Lei 13.352/2016 (que incluiu o art. 1º-A na Lei 12.592/2012), a comissão vira cota-parte. O estabelecimento recebe todo o pagamento do cliente, retém a sua cota-parte, retém também os tributos que o profissional deve sobre a parte dele e repassa o restante.
A lei não fixa o percentual, mas exige que o contrato diga, entre outras coisas:
- o percentual que o estabelecimento retém de cada serviço;
- que o estabelecimento retém e recolhe os tributos devidos pelo profissional;
- as condições e a periodicidade do pagamento do profissional, por tipo de serviço;
- que qualquer um dos dois pode encerrar a parceria com aviso prévio de pelo menos 30 dias.
O contrato precisa ser escrito, homologado pelo sindicato da categoria (ou, na falta dele, pelo órgão local do Ministério do Trabalho) e assinado diante de duas testemunhas. Sem contrato nesses termos, a lei considera que existe vínculo de emprego. O passo a passo completo da parceria, com a nota fiscal e o que evitar, está em Lei do Salão Parceiro na prática.
Como fechar o mês sem discussão
- Regra por escrito para cada profissional: percentual por serviço e as quatro decisões acima.
- Data fixa para fechar o mês e para pagar.
- Relatório antes do pagamento, com cada atendimento (data, cliente, serviço, valor pago, base e comissão) e um prazo para a profissional conferir.
- Recibo assinado no pagamento.
Na planilha ou no sistema
Uma planilha com uma linha por atendimento e as colunas valor pago, taxa, produto, base e comissão resolve a conta. O trabalho está em lançar cada atendimento no mesmo dia e lembrar a regra de cada profissional, principalmente quando cada uma tem a sua.
Perguntas frequentes
Qual é a porcentagem de comissão normal em salão?
Não existe um percentual oficial: a lei não fixa, e cada estabelecimento combina o seu. Para escolher, comece pelo preço do serviço: some o produto usado, a taxa do cartão, os impostos e a parte das despesas fixas que cada atendimento precisa cobrir. O que sobra é o espaço que a comissão e o lucro dividem.
Pode descontar a taxa do cartão da comissão?
No salão parceiro, pode, se o contrato disser. Com funcionário de carteira assinada, é arriscado: já houve decisão da Justiça do Trabalho considerando esse desconto ilegal. Antes de aplicar, confira com o seu contador e com a convenção coletiva da categoria na sua cidade.
A comissão é sobre o valor bruto ou o líquido?
Depende do combinado. Bruto é o valor que o cliente pagou. Líquido é esse valor depois da taxa da maquininha e, às vezes, do produto usado. Qualquer uma serve, desde que esteja por escrito e valha o mês inteiro.
Quando pagar a comissão?
Numa data fixa, combinada por escrito: por semana, quinzena ou mês. No salão parceiro, as condições e a periodicidade do pagamento por tipo de serviço são cláusula obrigatória do contrato.
A comissão de venda de produto é diferente?
Pode ter um percentual próprio. Como o estabelecimento pagou pelo produto, a margem da venda é menor que a de um serviço, e a comissão precisa caber nela.
Fontes
- Lei nº 13.352, de 27 de outubro de 2016 (inclui os arts. 1º-A a 1º-D na Lei nº 12.592/2012). Planalto.
- Tarifa de cartão de crédito não pode ser descontada de comissão do vendedor. LegisWeb, 2011: decisão da 27ª Vara do Trabalho de Belo Horizonte (TRT da 3ª Região), processo 0001397-15.2010.5.03.0106.
Gabriel
Fundador do Bukme
Gabriel tem, com a esposa, um espaço de sobrancelha e micropigmentação em Porto Seguro (BA). Criou o Bukme depois de testar várias agendas no próprio negócio, e escreve aqui o que aprende atendendo e o que ouve de quem usa o sistema.